Z tego artykułu dowiesz się, czym jest product seeding, oraz czy sprawdzi się jako narzędzie marketingowe dla Ciebie?
Product seeding – co to jest?
Product seeding to forma marketingu, w której dostarczamy próbki swojego produktu (zwłaszcza nowego) bezpośrednio do domu klienta, w taki sposób, aby umożliwić mu wypróbowanie produktu przed jego zakupem. Celem takiej akcji jest nie tylko wzrost sprzedaży, lecz także skłonienie klienta do wystawienia pozytywnej opinii, czy rozpowszechnienia jej wśród najbliższych osób – przyczyniając się w ten sposób do budowania świadomości i rozpoznawalność naszej marki.
Product seeding jest popularną formą marketingu dla produktów, które mogą być trudne do sprzedania bezpośrednio przez internet lub w sklepie (bez możliwości przetestowania). Przykładem takich produktów są: kosmetyki, żywność lub napoje.
Dostarczając próbki produktu bezpośrednio do domów klientów, możemy:
- zwiększyć świadomość naszej marki,
- przedstawić się w pozytywnym świetle, jako marka, która dba o relację z klientami – wychodząc naprzeciw ich potrzebom,
- zachęcić klientów do zakupu produktu w przyszłości.
Przykładowo, jeśli jesteśmy firmą z branży kosmetycznej, możemy wysłać próbki swoich nowych perfum do klientów, którzy zarejestrowali się (bądź kupowali produkty) na naszej stronie internetowej. Grupa naszych klientów otrzymuje w taki sposób próbki perfum – dostarczone bezpośrednio do swojego domu, co zwiększa szanse na ich przetestowanie i zdecydowanie o zakupie. Jest to wygodne dla klienta, który ma okazje na sprawdzenie produktu bez wychodzenia z domu. Z kolei dla nas jest przydatne, ponieważ mamy większe prawdopodobieństwo nie tylko, że produkt zostanie przetestowany, lecz także, że trafił on do właściwego konsumenta (odbiorcy z grupy docelowej naszego produktu).
Czy product seeding jest opłacalnym narzędziem marketingowym?
Product seeding może być opłacalnym narzędziem marketingowym dla wielu firm, głównie zależy to od rodzaju produktu, grupy docelowej i celów marketingowych, jakie chcemy osiągnąć.
Przykładem może być seeding, w którym mamy szerokie grono odbiorców, bądź niesprecyzowaną grupę docelową. W takim wypadku koszt wysyłki próbek bezpośrednio do domu klienta może być wysoki, a sama akcja nie przynieść oczekiwanych rezultatów, ponieważ nie wszyscy z odbiorców będą zainteresowani produktem po otrzymaniu próbki.
Jednak w przypadku, jeśli mamy produkt, który wyróżnia się na rynku i jest w stanie przyciągnąć uwagę konsumentów, to product seeding może być skuteczną strategią marketingową. Przesyłając próbki produktów bezpośrednio do domu klienta, dajemy okazję do bezpośredniego przetestowania produktu, co może skłonić ich do jego zakupu w przyszłości. Ponadto, pozytywne doświadczenie z produktem może skłonić klientów do polecania produktu innym, co może przyczynić się do rozwoju naszej marki.
Ostatecznie, skuteczność product seeding zależy od wielu czynników, takich jak jakość produktu, segment rynku, strategia marketingowa i wiele innych. Warto dokładnie przemyśleć i ocenić potencjalne koszty i korzyści – przed podjęciem decyzji o wykorzystaniu product seeding jako narzędzia marketingowego.
Podsumowanie – czy product seeding jest dobrym narzędziem do kreowana marki?
Product seeding może być dobrym narzędziem do kreowania marki, ponieważ pozwala na bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów. Stwarza okazję do przetestowania produktów bez wychodzenia z domu, oraz wyrażenia o nich swojej opinii. W ten sposób możemy zbudować świadomość swojej marki i zyskać zaufanie klientów, poprzez ich pozytywne doświadczenia z naszym produktem.
W Burgopak Poland możemy pomóc w przeprowadzeniu product seedingu. Skontaktuj się z nami — zajmujemy się projektowaniem i produkcją opakowań na próbki dla firm w Polsce i na świecie.
Źródła:
Joanna Sorokin, Automatika Sp. z o.o., GRUPA AZOTY, „Rekomendacje na bazie product seeding”: http://cejsh.icm.edu.pl/cejsh/element/bwmeta1.element.desklight-171155f5-b24e-476b-9d95-fca97823765e
https://blog.i-systems.pl/czym-product-seeding/
