Sampling jest jedną z najbardziej efektywnych form kampanii marketingowych, działa z pożytkiem zarówno dla przedsiębiorcy, jak i klienta. Z tego artykułu dowiesz się jak uniknąć najczęstszych błędów przy tworzeniu kampanii samplingowej.
Kampania samplingowa
Kampanie samplingowe (czyli próbkowanie) są stosowane jako element kampanii samplingowej marki. Jest to narzędzie, dzięki któremu możemy zbadać opinię o naszym produkcie, zbudować rozpoznawalności marki, czy pozyskać nowych klientów. Więcej o samplingu przeczytasz w artykule: https://www.burgopak.pl/jak-dopasowac-metode-samplingu-do-rodzaju-produktu/
Najczęściej popełniane błędy
Najczęściej popełniane błędy w kampaniach samplingowych to:
- sampling nieodpowiedniego produktu – może to wynikać z niewłaściwego wyboru próbki, niedopracowania produktu lub zbyt małego rozmiaru próbki,
- źle dobrana grupa docelowa naszego produktu. Jeśli perfumy dla kobiet będziemy rozprowadzać wśród mężczyzn, lub kosmetyki dla dzieci będziemy samplować wśród seniorów, mamy wówczas sytuacje, kiedy koszt akcji będzie nieadekwatny do przynoszonych przez nią efektów,
- nieumiejętnie przeprowadzona kampania samplingowa – nieestetyczne opakowanie próbki, nieodpowiednio dopasowany tekst, nieznajomość potrzeb rynku,
- przeprowadzanie akcji samplingowej w niewłaściwym czasie, który wpływa na wyniki. Przykładowo sampling kremu z filtrem przeprowadzamy jesienią, gdzie słońca jest coraz mniej i klienci nie mają możliwości przetestować go przez następne miesiące,
- nieodpowiednie narzędzia pomiaru akcji – żeby sampling był udany musimy zaopatrzyć się w narzędzie do zbadania jego efektywności.
Aby uniknąć tych błędów, należy dokładnie zaplanować sampling i wybrać odpowiednią próbkę. Więcej o tym jak stworzyć udany sampling przeczytasz w artykule https://www.burgopak.pl/jak-przygotowac-kampanie-samplingowa-zeby-przyniosla-najwiekszy-zysk/
Przykłady błędnie zastosowanego samplingu
Błędnie zastosowany sampling to strata czasu, pieniędzy i sił. Przykładowo firma, która produkuje słodycze przeprowadza swój sampling wśród sportowców – wystawiając swoje produkty na targach fitness – taki sposób działania jest błędny, ponieważ nie jest dostosowany do grupy docelowej. Sampling słodyczy, które oferujemy lepiej byłoby przeprowadzić np. podczas festynów, jarmarków czy innych imprez masowych, gdzie znajdzie się więcej osób zainteresowanych naszym produktem.
Innym przykładem błędnego samplingu może być niedopracowanie produktu i samplowanie jego wadliwej czy nieestetycznie zapakowanej wersji. Kiedy taka próbka trafi w ręce potencjalnych klientów zamiast przekonać ich do siebie po prostu zrazi, a co za tym idzie pozostaniemy w ich oczach jako marka, która nie dba o produkt, a tym samym o klienta.
Jak uniknąć błędów w swojej kampanii samplingowej
Aby uniknąć błędów w kampanii samplingowej, należy przestrzegać kilku ważnych kroków:
- określić jej cel – czyli to co chcemy osiągnąć, dzięki akcji samplingowej,
- zbadać potrzeby rynku i wybrać produkt, którego użyjemy do przeprowadzenia samplingu, (próbka powinna być reprezentatywna, wystarczająco duża, aby zapewnić możliwość przetestowania),
- wyznaczyć grupę docelową, (można wziąć pod uwagę takie czynniki jak wiek, płeć, wykształcenie, lokalizacja i styl życia),
- zadbać o jakość próbki, opakowania, wiadomości, etc.,
- określić formę i dystrybucję naszej akcji,
- wybrać narzędzie do zmierzenia rezultatów samplingu (należy dokładnie monitorować i kontrolować skuteczność akcji, przeprowadzać analizy i weryfikacje, prowadzić statystki).
Podsumowanie
Aby kampania samplingowa była skuteczna i przyniosła oczekiwane efekty należy skrupulatnie ją przygotować i rozplanować w taki sposób, żeby wyeliminować ryzyko popełniania błędów. Źle zaplanowana kampania samplingowa może prowadzić do strat finansowych i czasowych, a także do błędnych decyzji biznesowych. Dlatego ważne jest, aby przeprowadzić kampanię w sposób dokładny i właściwie zaplanowany, zgodnie z naszym celem i potrzebami grupy docelowej.
Źródła:
https://commplace.pl/blog/akcja-samplingowa/
https://poradnikhandlowca.com.pl/artykuly/zasady-efektywnego-samplingu
https://www.smolar.pl/sampling-skutecznym-narzedziem-dotarcia-do-klientow
